Соблазны в супермаркете: как нас заставляют тратить больше денег

В супермаркетах мерчендайзеры манипулируют вами. Их работа совмещает маркетинг, менеджмент и психологию. Следовательно, вам вполне комфортно прогуливаться с тележкой по магазину: покупать все, что нужно, и удовлетворять импульсивные желания. Только на кассе вы удивляетесь, как успели набрать продуктов на немалую сумму.

Для того чтобы покупки пищи были более сознательными, советуем ознакомиться с уловками в маркетах. Скорее вы и не догадывались, насколько серьезно нами руководят некоторые из них. Детальнее читайте в материале UAportal.

Здесь не будет распространенных советов а-ля "сравнивайте ценники в магазинах (Kimbino)", "не берите с собой детей", "не покупайте пакеты на кассе, а воспользуйтесь шоперами" и "используйте карточки с кэшбеком".

Тележка имеет значение

Не берите большие тележки, если не планируете затариться продуктами, скажем, на неделю. Лучше возьмите корзины или маленькие тележки, если у вас небольшой список продуктов (его следует составить заранее и стараться не взять лишнего; дополнительно установите ограничения на текущие расходы). Так у вас быстро наполнится корзинка, которую будет труднее нести и захочется поскорее пойти к кассе. Если же вы возьмете большую тележку, то подсознательно возникнет желание ее наполнить.

Забудьте об оплате картой

Конечно, оплата с помощью терминала помогает не копаться в кошельке и искать необходимое количество купюр и монет. Однако при таком расчете вы будто не чувствуете, сколько средств действительно потратили. Простыми словами – вы легче и спокойнее тратите их, чем наличные. А вот оплата купюрами поможет проконтролировать этот момент.

Обратите внимание на полки

Как правило, мерчендайзеры раскладывают товары в зоне наибольшей концентрации внимания. То есть на расстоянии 20 см от уровня глаз. Это 2 и 3 полка сверху в стандартных стеллажах. Такие продукты продаются в разы быстрее, чем ниже и выше. Если это полки с детскими товарами, там работает такой же принцип: их размещают на низших полках, учитывая уровень глаз малышей.

Итак, советуем посмотреть на продукты с верхних и нижних полок. Вряд ли они хуже, но точно дешевле.

Берите с собой наушники

В супермаркетах часто можно услышать медленную приятную музыку. Что-то вроде лаунжа или легкая джазовая – прямо как в кафе и ресторанах. Для чего это делают? Чтобы у покупателей появились расслабленное настроение и стимул к большому количеству покупок. Чтобы не отвлекаться на яркие стенды и "привлекательные" акции, советуем взять с собой наушники и включить более оживленную музыку, которая "задаст тон" покупкам.

Не идите в магазин голодными

Запах свежей выпечки и цветов при входе пробуждают аппетит. Следовательно, у человека повышается уровень дофамина и выработки слюны. И да, все это влияет на выбор и количество покупок. Заранее заготовленный список и сытый желудок помогут справиться с этими уловками.

Оцените цветовую гамму в супермаркете

Нет, мы не предлагаем получить от этого эстетическое удовольствие. Хотя и это тоже. Просто этот интересный эксперимент поможет выяснить, не влияют ли преобладающие цвета на психику. К примеру, голубой, зеленый и холодные оттенки успокаивают нервы и повышают чувство голода. А вот маркеты с теплыми цветами не могут похвастаться удачной выручкой.

Не ведитесь на "популярные" товары

Если вы видите какой-то из товаров в паре экземпляров, то создается впечатление, что его быстро раскупают. Тогда у вас возникает бессознательное желание успеть забрать последнюю или предпоследнюю позицию. На самом же деле, крайне редко это реальный дефицит. Часто работники маркета остаток товара откладывают на склад, чтобы стимулировать потенциальных покупателей к импульсивным решениям.

Движение посетителей против часовой стрелки

Это работает по так называемому закону правой руки. Зайдя в магазин, покупатель двигается постоянно поворачивая налево, а его взгляд падает на середину правой от него стены. Именно это учитывается при расположении на полках более дорогих товаров или тех, у которых истекает срок годности. Зная это, не дайте себя перехитрить.

Берите товары на полке подальше

Есть большая вероятность, что ближе к вам находятся товары, срок которых скоро истечет. Ведь доставать более свежую продукцию, что подальше, не так уж удобно. Советуем не лениться и проверить, есть ли возможность взять лучший продукт.

Ранее UAportal писал о том, чем заменить дорогие продукты.

Хотите получать самые актуальные новости о войне и событиях в Украине – подписывайтесь на наш Telegram-канал!