Спокуси у супермаркеті: як нас змушують витрачати більше грошей

У супермаркетах мерчендайзери маніпулюють вами. Їхня робота поєднує маркетинг, менеджмент та психологію. Відтак вам цілком комфортно прогулюватися з візком по магазину: купувати все, що треба, та задовольняти імпульсивні бажання. Лише на касі ви дивуєтеся, як встигли набрати продуктів на чималу суму.

Для того, аби покупки їжі були більш свідомими, радимо ознайомитися з хитрощами в маркетах. Скоріш, ви й не здогадувалися, наскільки серйозно нами керують деякі з них. Детальніше читайте в матеріалі UAportal.

Тут не буде поширених порад а-ля "порівнюйте цінники в магазинах (Kimbino)", "не беріть із собою дітей", "не купуйте пакети на касі, а скористайтеся шоперами" та "використовуйте картки із кешбеком".

Візок має значення

Не беріть великі візки, якщо не плануєте затаритися продуктами, скажімо, на тиждень. Краще візьміть кошики або маленькі візки, якщо у вас невеликий список продуктів (його варто скласти заздалегідь і намагатися не взяти зайвого; додатково встановіть обмеження на поточні витрати). Так у вас швидко наповниться кошик, яку буде важче нести і захочеться якомога швидше піти до каси. Якщо ж ви візьмете великий візок, то підсвідомо виникне бажання його наповнити.

Забудьте про оплату карткою

Звісно, оплата за допомогою терміналу допомагає не порпатися в гаманці й шукати необхідну кількість купюр та монет. Проте при такому розрахунку ви ніби не відчуваєте, скільки коштів насправді витратили. Простими словами – ви легше й спокійніше їх витрачаєте, аніж готівку. А от оплата купюрами допоможе проконтролювати цей момент.

Зверніть увагу на полиці

Як правило, мерчендайзери розкладають товари у зоні найбільшої концентрації уваги. Тобто на відстані 20 см від рівня очей. Це 2 й 3 полиця зверху у стандартних стелажах. Такі продукти продаються в рази швидше, аніж ті, що нижче й вище. Якщо це полиці із дитячими товарами, то там працює такий самий принцип: їх розміщують на нижчих полицях, враховуючи рівень очей малечі.

Отож, радимо подивитися на харчі з верхніх і нижніх полиць. Навряд, вони гірші, але точно дешевші.

Беріть із собою навушники

У супермаркетах часто можна почути повільну приємну музику. Щось на кшталт лаунж чи легка джазова – прямо як у кав’ярнях і ресторанах. Навіщо це роблять? Щоб у покупців з'явились розслаблений настрій та стимул до великої кількості покупок. Аби не відволікатися на яскраві стенди й "привабливі" акції, радимо взяти із собою навушники й увімкнути більш жваву музику, яка "задасть тон" покупкам.

Не йдіть до магазину голодними

Запах свіжої випічки та квітів при вході пробуджують апетит. Відтак у людини підвищується рівень дофаміну та вироблення слини. І так, усе це впливає на вибір та кількість покупок. Завчасно заготовлений список та ситий шлунок допоможуть впоратися із цими хитрощами.

Оцініть кольорову гаму в супермаркеті

Ні, ми не пропонуємо отримати від цього естетичне задоволення. Хоча, і це теж. Просто цей цікавий експеримент допоможе з’ясувати, чи не впливають кольори, що переважають, на психіку. Наприклад, блакитний, зелений та холодні відтінки заспокоюють нерви і підвищують відчуття голоду. А от маркети із теплими кольорами не можуть похвалитися вдалим виторгом.

Не ведіться на "популярні" товари

Якщо ви бачите якийсь із товарів у парі примірників, то складається враження, що його швидко розкуповують. Тоді у вас виникає несвідоме бажання встигнути забрати останню чи передостанню позицію. Насправді ж, вкрай рідко це реальний дефіцит. Часто працівники маркету решту товару відкладають на склад, аби стимулювати потенційних покупців до імпульсивних рішень.

Рух відвідувачів проти годинникової стрілки

Це працює за так званим законом правої руки. Зайшовши до магазину, покупець рухається постійно повертаючи ліворуч, а його погляд падає на середину правої від нього стіни. Саме це враховується при розташуванні на полицях дорожчих товарів чи тих, у яких збігає термін придатності. Знаючи це, не дайте себе перехитрити.

Беріть товари, що знаходяться на полиці подалі

Є велика ймовірність, що ближче до вас знаходяться товари, термін яких невдовзі завершиться. Бо ж діставати більш свіжу продукцію, що подалі, не так і зручно. Радимо не лінуватися й перевірити, чи є можливість взяти кращий продукт.

Раніше UAportal писав про те, чим замінити дорогі продукти.

Бажаєте отримувати найактуальніші новини про війну та події в Україні – підписуйтесь на наш Telegram-канал!